Postado originalmente no Assado Blog Março 11, 2021 - https://www.roastar.com/blog/having-retail-ready-packaging-helps-k9-mask-on-shark-tank.
Embalagem do Produto Roastar
É sempre muito legal ver seu produto na TV. Então, quando o cliente Roastar K9 Mask® apareceu no Shark Tank recentemente, pensamos que seria divertido sentar e conversar sobre embalagens e ouvir sobre sua jornada empresarial, e Kirby Holmes teve a gentileza de fazê-lo.
OK, Shark Tank. Parabéns! E quão legal foi isso?
Que experiência notável ir de uma ideia a um produto, a uma pandemia e a pular no tanque. Que experiência incrível para nós. As coisas não pareciam muito boas no início, mas tudo se encaixou no final.
Sim, foi uma explosão de assistir. Então, vamos voltar. O que o levou a Roastar?
Conversamos com alguns empresários que disseram: “Se você esperar até obter o produto e a embalagem exatamente da maneira certa, será tarde demais. Apenas vá em frente, veja se você pode vendê-lo, empacote-o como puder e veja se você pode fazer vendas. ” Nós meio que pegamos essa abordagem com a embalagem no início. Podemos não ter a embalagem certa para começar, mas precisávamos de algo. Acabamos de comprar sacolas de acetato transparente e imprimimos dois encarte de cartão. Estávamos indo a uma gráfica local e imprimindo 8 ½ por 11 folhas e eu me sentava na frente da impressora e cortava sozinho e cortava quantas pastilhas de que precisávamos na época. Eles levaram tempo e estavam apenas ok.
Por ser um produto novo, tivemos que explicar muito e ser claros. Achamos que esses encartes nos dariam a flexibilidade de manter a atualização das informações, mas quando vimos o trabalho que estava sendo necessário para imprimir, cortar e enviar os encartes e bolsas para onde as máscaras estavam sendo produzidas, percebemos que estávamos pagando também muito para embalagem. Se quiséssemos ter lucro, a embalagem não custaria muito.
Então, eu estaria procurando por empresas de embalagens online, e Roastar apareceu em uma posição muito alta em meu mecanismo de busca, então eu encontrei você com bastante facilidade. Então eu aprendeu mais sobre Roastar e percebi que poderíamos fazer execuções menores, 100 se necessário, e isso era uma grande vantagem. Eles também deixaram bem claro que, se eu ganhasse 5,000 ou 10,000, obteria o desconto de que preciso, o que faria nosso custo dos produtos vendidos cair e poderíamos ter mais lucro com um pacote melhor. Portanto, o benefício de preço e as quebras de volume foram extremamente úteis.
E quanto ao processo de design da sacola?
Tive que aprender a usar o Adobe Illustrator para fazer o upload da arte, mas, como empresário, estou disposto a quebrar barreiras e aprender o que preciso para manter meu negócio funcionando.
Para ser honesto, foi um pouco intimidante no começo, mas se eu estragasse alguma coisa no design, obtive ajuda imediata de Roastar.
Você conhece a vitrine de designers da Roastar, onde podemos encontrar um designer para suas embalagens?
Eu não fiz, mas agora eu faço! Cara, se vocês podem dizer: “Ei, você pode pular o Fiverr ou pular qualquer outro designer terceirizado, porque podemos fazer isso por vocês aqui”, então isso é ótimo para empresas como a nossa.
Qual é o papel da embalagem para K9 Mask®?
Uma das coisas que nos perguntaram depois de entrar no Shark Tank foi até que ponto o nosso produto está pronto para o varejo. Está pronta para a prateleira? Pode ficar em uma prateleira? Pode ficar pendurado em um pino? Você tem códigos UPC? Peso do Produto? Regulamentos dos EUA? Com o Roastar, tínhamos tudo o que precisávamos. Estávamos prontos para o varejo. Essas eram coisas de que não precisávamos logo de cara quando estávamos apenas fazendo o produto e vendendo em nosso site, mas quando chegou a hora, estávamos preparados.
O que você pensou quando segurou os sacos Roastar em suas mãos pela primeira vez?
Bem, primeiro percebemos que nossas velhas bolsas de acetato pareciam conter mais a gosma do dedo, haha. Eu sei que isso é uma coisa estranha de se dizer, mas eles também se enrugaram e se amassaram e não se sustentaram bem. No momento em que despachamos aqueles, eles também foram dobrados no correio.
Em comparação com nossas novas bolsas da Roastar, onde eu disse, "Oh cara, é ótimo." Você pode dobrar o material e bagunçar com ele e ele mantém sua forma, o que contribui para uma apresentação muito melhor do estoque até o cliente.
O que adoro no stand-up pouch de Roastar também é que podemos fazer uma janela transparente. Quando começamos, tínhamos apenas a cor azul, mas os clientes sempre perguntavam se usávamos cores diferentes. No início, isso pareceu muito trabalho extra e estoque, mas fomos capazes de deixar de apenas colocar adesivos coloridos em nossas bolsas e não mudar nada na embalagem enquanto exibíamos todas as nossas cinco cores. É um recurso legal para nós, especificamente porque a cor através da janela transparente na embalagem tornou-se uma mancha no cachorro.
Então a nova embalagem fez a diferença?
Acreditamos que o nível de profissionalismo na embalagem fala com a qualidade do produto interno e, portanto, o nível de expectativa emocional de alguém é aumentado. Quando eles abrem uma embalagem bem projetada e estão retirando aquele produto, eles já estão psicologicamente antecipando que isso vai ser bom. Uma embalagem ruim faz com que tudo o que está dentro não seja tão legal e de qualidade inferior.
Como você descreveria a experiência de Roastar para outros empreendedores?
Bem, acabamos de fazer outro pedido de 17,000 sacas. Estou grato por ter encontrado um parceiro de embalagens que me permite expandir meu negócio, permitir tiragens curtas e aumentar a qualidade de minhas embalagens, que tem tudo a ver com a experiência do cliente. No final, eles estão me ajudando a ser lucrativo porque estão reduzindo o custo da embalagem para nós.
Obrigado por reservar um tempo conosco, Kirby, e boa sorte ao K9 Mask® no futuro! Estaremos assistindo nossa TV na sua próxima aparição!
